VOCÊ SABIA?
Uma pequisa da Forrester identificou que 93% dos compradores de atacado declararam preferir realizarem suas compras B2B através do meio digital, quando possível.
Pense só, você como comprador de uma grande empresa, comprando com facilidade pela internet, não tendo de esperar pelo contato do representante comercial, com as informações sobre estoque e entrega de produtos na tela do computador. 💻
Parece uma situação atual né? Mas saiba que esse mercado para os grandes lojistas ainda é pouco explorado.
O comércio B2B (venda por atacado, de empresa para outra empresa) está em amadurecimento, entretanto é altamente promissor no Brasil.
Na hora do “Vou investir!” claro que surgem dúvidas de: Como me estruturar? Será que vale a pena? Como atrair esse público? 🤔
Em resumo, de uma maneira fácil e descomplicada, trago nesse artigo uma ajuda a você comerciante que vê nesse mercado uma possibilidade para crescer, ajudando-o a deixar esse medo de expansão para o mundo B2B de lado e ver que:
Tenha em mente que atender em atacado vai exigir mais da sua equipe. A demanda por produtos vai crescer e você precisa ter estrutura para vender em grande quantidade.
Conte com a estrutura física (espaço para matéria prima e armazenamento de produtos) e a estrutura de funcionários para atender grande escala (o ritmo de produção é mais acelerado, necessitando maior agilidade). 🏃♂️
Tenha alinhado também quais métodos de cálculo serão feitos para chegar no preço de venda para atacado, pois o valor será diferenciado e os clientes buscarão por descontos progressivos.
Levante outras questões como: Qual será o custo de produção por demanda x? Consigo me manter no lucro com preços do atacado? 💰
Veja no Blog Ideia Embalagens como calcular preço de venda no atacado.
Aí logo surge a dúvida: tenho a estrutura, tenho a plataforma, reconheço as vantagens, mas como atrair esse público e fazer dar certo o negócio?
Comece pensando no seu público-alvo e no local que ele está (lembre-se que ele é diferente do público B2C), pense nas empresas que têm a ver com o que você vende. Só assim então:
Seja por meio de um e-mail, ligação ou posts nas redes sociais, sempre demonstre os valores da sua marca, a história, os benefícios que ela oferece para o seu público-alvo. ✨
Por fim, entenda que a loja busca você pelo seu diferencial em atendimento, as vantagens de compras e prazos de entrega.
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